電商基礎(chǔ)知識之關(guān)于電商定價的幾個策略

電商定義：電子商務(wù)是在有效利用現(xiàn)代電子工具（計算機網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代通信工具）基礎(chǔ)上進行企業(yè)經(jīng)營管理和市場貿(mào)易的現(xiàn)代商務(wù)活動。

電商基本應用層次

市場：面向市場的以市場交易為中心的商務(wù)活動；以Internet為基礎(chǔ)的整個社會的經(jīng)濟活動；

企業(yè)：借助于Internet重組企業(yè)的經(jīng)營管理過程；

社會：電子商務(wù)是從全局角度出發(fā)，根據(jù)市場需求來對企業(yè)業(yè)務(wù)進行系統(tǒng)規(guī)范的重新設(shè)計和構(gòu)造，以適應網(wǎng)絡(luò)知識經(jīng)濟時代的數(shù)字化管理和數(shù)字化經(jīng)營需要。

對于新電商而言，產(chǎn)品價格的制定是一件頗為頭疼的事情。產(chǎn)品如此之多，該怎樣定價才合理呢？價位太高則失去了競爭力，價格太低自己又無法承受成本壓力。

一、成本差異化定價策略

在互聯(lián)網(wǎng)上的商品是無法勝數(shù)的，每種商品的固定成本和可變成本都是不一樣的，一些特殊的商品在物流和維護上成本較多，對于低價而成本較高的商品可以減少價格優(yōu)惠政策，對于價格較高而物流及維護成本較低的商品，可以提高優(yōu)惠政策，避重就輕的進行成本差異化定價策略，有效的控制商品價格偏離成本帶來的企業(yè)虧損。

二、市場差異化定價策略

每一種商品都有獨特的市場定位，在不同市場上的銷量會有很大的差異。例如，企業(yè)是做服裝類電商的，針對女士的銷量劇增，而男士的市場基本上沒有什么變化。因此，根據(jù)商品的特性和需求度的不同，找準市場定位，在不同的市場制定不同的價格優(yōu)惠，有的放矢，在其他市場利潤不變的同時，增加了特定市場的銷量。

三、數(shù)量差異化定價策略

在商品盈利的前提下，銷售量越大，企業(yè)盈利越多，對于購買某一件商品或者某幾件商品數(shù)量達到一定數(shù)量的消費者，給予商品價格優(yōu)惠，且數(shù)量越多，優(yōu)惠幅度越大。對于忠誠度較高的客戶授予不同等級的會員級別，等級越高的會員可以享受的商品價格優(yōu)惠越多，實施數(shù)量差異化定價策略不僅可以提升銷售額度，無形中也提高了消費者的品牌依賴。

四、承受上限定價策略

在消費者購買能力范圍之內(nèi)，消費者都有一個心理的承受價格，一件相同的商品，消費者都能承受一定的價格浮動。數(shù)據(jù)表明，對于化妝品類商品，消費者可以承受17%的價格變化，而化工類商品，可以承受11%的價格變化。通過互聯(lián)網(wǎng)可以快速的搜集到消費者在購買同一類商品時較為傾向的價格，通過統(tǒng)計，分析出消費者心理承受范圍內(nèi)的最高價格作為定價標準，可以在不影響銷售額的情況下提高企業(yè)銷售利潤。如果價格一下子上漲太多，是消費者難以接受的，那么畢竟會對銷量產(chǎn)生影響。