中小企業(yè)如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品？

2022-12-21 14:36:12 閱讀（210） 評(píng)論（0）

　　孫子兵法中有一句特別經(jīng)典的語錄：勝者先勝而后求戰(zhàn)，敗者先戰(zhàn)而后求勝。

　　這句話是什么意思呢？能取得勝利的人，往往都是準(zhǔn)備充分的人，他們只有在對(duì)情況完全了解，認(rèn)為自己能勝利的時(shí)候才去作戰(zhàn)，而失敗者往往是站前沒有什么準(zhǔn)備的人，戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)開始了，他們才謀劃怎么來取勝。

　　很多企業(yè)和商家在搞促銷活動(dòng)之前都會(huì)制定一個(gè)明確的促銷方案，很多企業(yè)的營(yíng)銷中也有明確而具體的銷售計(jì)劃，所以，從某種角度來講，企業(yè)就不單單是賣產(chǎn)品，而且還有他們出色的營(yíng)銷方案，這個(gè)就是干促銷干營(yíng)銷之前需要做充分的準(zhǔn)備。

　　必須是最有效果的產(chǎn)品營(yíng)銷方案，讓客戶無懈可擊，讓客戶無法抗拒，認(rèn)識(shí)到購買你的產(chǎn)品才是最好的選擇。

　　什么樣的營(yíng)銷方案才能讓你的產(chǎn)品大賣，讓你的產(chǎn)品成為客戶的首選呢？

　　這里就聯(lián)系到了先勝后戰(zhàn)，所以做方案之前需要做好謀劃：

　　一、必須很明確這次活動(dòng)和營(yíng)銷的目的是什么，一切的營(yíng)銷行為都必須圍繞著目的來進(jìn)行，比如說你是想提升銷售量？還是搶占市場(chǎng)份額？還是單純就是為了品牌宣傳？你的目的越是明確，越是具體就越好，方案必須有針對(duì)性和可以量化的標(biāo)準(zhǔn)性（有數(shù)字化衡量增長(zhǎng)10%還是20%）

　　二、目的確定之后，就要開始市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)企業(yè)要現(xiàn)實(shí)目的存在哪些問題，也就是要達(dá)成目標(biāo)，還有哪些條件不成熟，然后找到解決問題的方法，比如說，銷售量上不去，是產(chǎn)品問題，還是顧客問題，或者說營(yíng)銷人員的銷售力問題？為什么會(huì)存在這些問題？如果所有問題的原因都是員工銷售力太差，那么是否通過培訓(xùn)或者招聘新員工都是要成為你營(yíng)銷方案中需要計(jì)劃進(jìn)去的解決方法。

　　三、市場(chǎng)調(diào)查完成之后，就是最后如何行動(dòng)執(zhí)行的問題，必須要制定一個(gè)無懈可擊，不會(huì)出現(xiàn)漏洞的行動(dòng)方案，所以，從整體上策劃一套無懈可擊的營(yíng)銷方案，還必須要考慮執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的問題，這個(gè)要去規(guī)避掉，并且做好相對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范，比如說，活動(dòng)當(dāng)天下雨怎么辦？人員生病怎么辦？原先計(jì)劃好的產(chǎn)品不夠賣怎么辦？等等。

　　這些都不是戰(zhàn)斗打響之后，才去謀劃的，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，謀劃已經(jīng)太晚。