電商建設：服裝企業(yè)如何用雙道法營銷渠道獲利

企業(yè)同時采用網絡直接營銷渠道和網絡間接營銷渠道,以期達到銷售業(yè)績的最大化。企業(yè)在實施網絡營銷渠道的過程中,雙道法是常常采用的渠道策略。在買方市場的現(xiàn)實情況下,通過兩條渠道銷售商品比通過單一渠道更容易開拓市場。在我國的現(xiàn)實狀況下,基于互聯(lián)網技術的服裝企業(yè)網絡營銷渠道也必將獲得快速的發(fā)展。在營銷渠道不斷網絡化的現(xiàn)實情況下,服裝的生產商可以更多地直接面對最終用戶,網絡渠道在模式、成本和作用方面的優(yōu)越性是傳統(tǒng)營銷渠道無法比擬的。

雙向的信息流通

在買方市場中,企業(yè)必須以顧客為中心,時刻了解顧客的需求,向他們提供優(yōu)質的產品和服務,才能獲得顧客的忠誠,企業(yè)才能獲得發(fā)展。網絡營銷渠道是一種雙向的信息傳播渠道,它可以使生產商和消費者之間的溝通更加暢通。

從生產商的角度,生產商通過網絡向用戶發(fā)布企業(yè)的概況、產品的信息、所要開展的活動、接受顧客對產品或服務的反饋信息等等。而且這種渠道不會受到諸如時間,地點的限制,在任何時間為任何地點的潛在消費者和顧客提供針對性更強的信息和相關的產品資料,幫助消費者進行決策。生產商還可以通過網絡營銷渠道及時的搜集、統(tǒng)計產品和客戶資料,從而在較短時間內根據(jù)消費者的個性化需求進行生產、進貨,更有效地控制庫存。另一方面,站在消費者的角度,消費者通過網絡營銷渠道可以直接與生產商對話,向生產商定購自己需求個性化的商品或服務,并及時將使用情況反饋給生產商。網絡營銷渠道加強了生產商和消費者之間的溝通交流,使得商務交流和信息流動獲得了更為緊密的結合,使兩者越發(fā)具有效率。網絡營銷渠道的雙向傳播功能,為企業(yè)發(fā)布信息、開展促銷活動提供了更加方便有效的渠道,從而減少了廣告宣傳費用。

超時空性

網絡營銷渠道克服了傳統(tǒng)營銷渠道的時空界限。在傳統(tǒng)營銷渠道中,消費者必須在一定的時間、地點才能進行購買活動,超出了這個范圍,消費者將無法獲得自己喜愛的商品。互聯(lián)網絡的介入,為營銷渠道提供了一個高效便捷的信息交流平臺。只要消費者擁有可以登錄因特網的網絡終端設備,即可以隨時進入網絡系統(tǒng)中,登錄到相應的企業(yè)網站,查詢自己喜愛商品的詳細資料,并可以通過在線支付等支付手段,獲得商品的所有權,有在線下載或實體配送的方式獲得到產品和服務。

網絡的開放性又決定了網絡營銷渠道所具有的無界性。通過互聯(lián)網絡,企業(yè)可以跨越地域的阻礙,在更大地域內甚至全球范圍尋找目標客戶。對于已擁有了電商網絡商店的企業(yè)而言,商品一經上網就有可能成為國際品牌,而不需要去投入巨額的國際營銷費用,在付出較低成本的條件下,把企業(yè)的產品或服務推廣到全世界。

縮減渠道交易成本

渠道的單位交易成本全部渠道費用交易次數(shù)。相對于傳統(tǒng)的營銷渠道而言,無論是直接網絡渠道還是間接網絡渠道的結構都獲得了大大的簡化。在網絡營銷渠道中減少了很多的流通環(huán)節(jié),縮短了流通的周期,因而顯著地提高了渠道的效率,降低了渠道的成本。在使用傳統(tǒng)的營銷渠道時,生產商若是采用直接營銷渠道,則需要支出高額的員工工資,日常的管理費用和相關的商品流通成本若是采用間接的營銷渠道方式,則需要支付大量的中介商費用,且在商品的流通過程中難以控制?；诨ヂ?lián)網之上的網絡營銷渠道,可以有效地減少人員、場地等費用。通過直接網絡營銷渠道的銷售產品,網絡管理員可以代替大量的推銷人員,網絡管理員可以直接從互聯(lián)網上接收來自世界各地的訂單,然后直接把產品發(fā)送到購買者。在這一過程中,企業(yè)只需要支付網絡管理員的工資和相對便宜很多的網絡空間的費用,省去了大量的場地費和推銷人員的工資、差旅費等等。而網絡間接分銷渠道由于只存在一個中間層次,則完全克服了傳統(tǒng)營銷渠道中間環(huán)節(jié)較多的缺陷。網絡商品交易中心通過互聯(lián)網強大的信息傳遞功能,獨立承擔了信息中介結構的作用,并且將中介機構的數(shù)目減少到一個,同時利用各地物流陪送體系將產品送到消費者手中,從而完成了在傳統(tǒng)營銷渠道中批發(fā)商和零售商所起的作用,從而大大的降低了商品的交易成本。

對于服裝企業(yè)來說，電商建設的雙道法營銷渠道，避免了很多企業(yè)在傳統(tǒng)營銷渠道上的缺陷，縮短了流通的周期，節(jié)省了成本，提高了營銷效率。

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