網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣的步驟有哪些

運(yùn)營(yíng)推廣在整個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)里面起到非常大的作用，同時(shí)也是壓力非常大的一個(gè)職業(yè)，身邊圍繞著的只有KPI和數(shù)據(jù)。要想做好運(yùn)用推廣，需要具有很強(qiáng)大的抗壓能力，溝通能力，執(zhí)行能力和數(shù)據(jù)分析能力。所以在接手一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，要仔細(xì)構(gòu)思以下思路。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

▍ 做好市場(chǎng)調(diào)查和分析

一個(gè)項(xiàng)目離不開(kāi)的是市場(chǎng)和消費(fèi)者，我們?cè)谧鍪袌?chǎng)評(píng)估的時(shí)候要去做充分的市場(chǎng)調(diào)查，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、競(jìng)品分析、市場(chǎng)占有情況 、定價(jià)分析，活動(dòng)分析，廣告投放渠道分析，市場(chǎng)淡旺季分析，目標(biāo)客戶人群分析，流量來(lái)源分析等工作。

▍ 做好營(yíng)銷渠道分析

除電商外，其他行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道一般分為：

1.競(jìng)價(jià)渠道，競(jìng)價(jià)渠道是效果最快的，訂單量最大的，但是也是燒錢最多的一個(gè)平臺(tái)。在追求短期的轉(zhuǎn)化和利益的時(shí)候，競(jìng)價(jià)渠道是比較好的選擇。

2.SEO渠道，SEO渠道目前的周期一般6個(gè)月左右，但是也是成本最低的，但是如果追求的是大訂單量，這個(gè)方法只能作為補(bǔ)充。

3.新媒體渠道，自媒體渠道的主要目的是為了做品牌宣傳和渠道引流。

4.網(wǎng)盟廣告渠道，網(wǎng)盟渠道的主要作用是做流量和轉(zhuǎn)化，也就是品牌推廣。

5.移動(dòng)端付費(fèi)渠道，移動(dòng)端付費(fèi)渠道主要做轉(zhuǎn)化和品牌推廣。

6.免費(fèi)社交渠道，包括QQ群，微信群，貼吧，問(wèn)答平臺(tái)等推廣。

7.直播平臺(tái)，招聘人員，通過(guò)直播平臺(tái)來(lái)給項(xiàng)目引流。適合房產(chǎn)、家居、裝修、醫(yī)療、金融、電商等項(xiàng)目。

8.競(jìng)價(jià)渠道，在短期內(nèi)能夠?yàn)檎麄€(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣緩解較大的壓力，其余的品牌建設(shè)和推廣的周期都比較長(zhǎng)，需要有一定的基礎(chǔ)來(lái)支撐。

▍ 做好項(xiàng)目規(guī)劃

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷渠道的分析，確定好執(zhí)行的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)人員分工，核算好每個(gè)月的廣告預(yù)算之后，評(píng)估好流量、轉(zhuǎn)化率、成交量、單體成本等，保持好公司內(nèi)部溝通，保證項(xiàng)目正常的開(kāi)展。

一個(gè)良好的項(xiàng)目規(guī)劃書(shū)，能讓公司的領(lǐng)導(dǎo)知道你接下來(lái)打算怎么做，能讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，彌補(bǔ)不足，保證項(xiàng)目的推行。

▍ 執(zhí)行環(huán)節(jié)

一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)推廣的重心在執(zhí)行，執(zhí)行環(huán)節(jié)包括了：需求提交，制作周期，制作審核，提交上線，上線測(cè)試，數(shù)據(jù)跟蹤和數(shù)據(jù)分析等。。

▍ 做好數(shù)據(jù)分析

推廣數(shù)據(jù)最重要的評(píng)估環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)，具體的數(shù)據(jù)分析需要根據(jù)具體的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)來(lái)分析。

一個(gè)好的數(shù)據(jù)報(bào)表能夠讓你在公司里面擁有足夠的話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)對(duì)你接下來(lái)的項(xiàng)目開(kāi)展會(huì)帶來(lái)很好的提升。

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