【水果活動案例】周至縣譽隆獼猴桃專業(yè)合作社-奇異果商城

活動對象：周至縣譽隆獼猴桃專業(yè)合作社  奇異果商城

2018年9月18日 - 2018年10月8日

案例背景

周至縣譽隆獼猴桃專業(yè)合作社獼猴桃種類繁多，在線下有自己的銷售渠道，粉絲基數(shù)較多，但線上銷售額增長并不明顯，為了促進客戶線上銷售，增加客戶品牌曝光量。

用戶第二次開展微信公眾號活動。

用戶微信公眾號內(nèi)粉絲數(shù)量增長出現(xiàn)疲態(tài)，急需通過活動增加粉絲活躍度，增加粘性，促進用戶微分銷商城商品銷售。

營銷目的

1、為公眾號吸引粉絲，積累用戶資源，增加粉絲粘性

2、更好地進行品牌和產(chǎn)品的宣傳，促進線上產(chǎn)品銷售

營銷方法

新建活動圖文素材（品牌產(chǎn)品介紹+活動介紹）。

在活動圖文下留言，邀請朋友給自己的留言點贊。

從點贊超過30次的留言中選擇前5名（后來客戶看活動效果較好，增加為前10名）成為幸運兒，免費獲得包郵5斤獼猴桃的資格。

創(chuàng)意亮點

以“留言集贊送好禮”活動為主題，奇異果商城在活動期間推出“集贊免費送獼猴桃”的微信促銷活動，迎合了消費者喜歡不花錢就獲得禮物的心理，其中活動頁面通過我們的產(chǎn)品“微商城”實現(xiàn)，同時配合上簡單而又不失有趣的文案，在活動推出的第一時間吸引用戶的關注，激起他們參與的欲望，并且愿意將此篇推文分享到社群、朋友圈增加客戶微信公眾號、客戶品牌的曝光量，然后接著在微信中鏈接促銷的頁面，把促銷的信息展示出來，引導用戶在參與活動后進行購買。

上線效果

1. 客戶微信公眾號

（1）粉絲互動：從客戶運營初期開始雖然粉絲一直在增長，但是明顯發(fā)現(xiàn)粉絲互動性不高，交流較少；在活動開始之后，粉絲互動明顯提高，粉絲積極性也增加了不少。

粉絲互動情況對比

（2）粉絲增長：從9月1日到9月17日，粉絲增長速度趨于平緩；從9月18日活動開始到10月8日活動結(jié)束，粉絲增長速度增加，在9月22日達到峰值，截止今日客戶總粉絲量為6632人次。

2018.9.1-2018.9.17 粉絲共計增長723人

2018.9.18-2018.10.8 粉絲共計增長1069人

（3）圖文閱讀傳播質(zhì)量：9.18日單條活動推文達到1200次閱讀，一共有62條點贊量，51條留言，轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)44人次；9.27日配合活動推出的引流推文達到855次閱讀，一共有8個點贊，29條留言，轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)5人次。

2. 用戶微分銷商城

（1）對于微信商城會員來說：從9.1日到9.17日，會員增加較少，總計增加15個會員；從9.18開始活動截止到昨天，微分銷商城會員明顯增加，總計增加61人。

 微商城粉絲增長情況

（2）對于客戶線上商城銷量來說：9.1日-9.17日，客戶商城成交量較少；從活動開始截止到昨日，客戶商城成交量明顯增加，總共成交超過70單，成交額超過5000元。

9.1-9.17部分訂單截圖

9.18-至今部分訂單截圖

活動總結(jié)

從客戶公眾號情況、客戶微信商城情況等方面說明此次活動對粉絲來說具有較強的吸引力，讓他們想?yún)⑴c、能參與、主動參與，一定程度上，也促進了客戶商城的曝光。

本文關鍵詞：

客戶案例