“開心佬”水果的生意經(jīng)：借力微分銷，短時(shí)間收獲6202位忠實(shí)會(huì)員

這個(gè)世界上有很多吃貨，有的癡迷小吃，有的熱愛零食，而有的鐘情水果，周文兵就屬于最后一種。對(duì)他來說，沒有水果可吃是這個(gè)世界上最可怕的事情。因?yàn)闊釔?，他與水果結(jié)下了不解之緣，并篤定地把創(chuàng)業(yè)方向定在水果上，四川恒宇興農(nóng)業(yè)開發(fā)有限責(zé)任公司就是這樣誕生的。 

在周文兵看來，水果里面隱藏著開心密碼。水果是開心的源泉，能把快樂傳遞給別人，這也是周文兵創(chuàng)辦公司的重要原因。但凡接觸過周文兵的，無一不對(duì)其印象深刻，被他開心的情緒所感染。無論有什么事情，他每天總是樂呵呵的，滿面笑容，仿佛中了五百萬彩票，簡(jiǎn)直就是活脫脫的開心果。 

在創(chuàng)業(yè)前期，周文兵還在琢磨怎么給品牌取名。他的妻子在一旁打趣到，說他每天都像開心果一樣，不如就取名叫“開心佬”，周文兵欣然接受了這個(gè)名字，“開心佬”這一品牌名也一直沿用至今。

在水果上，周文兵無比挑剔，口感好，好吃的才能入他的法眼。同樣地，他也想讓顧客吃到美味可口的水果，所以在品質(zhì)把控上，周文兵特別嚴(yán)格。作為一家集種植、貯藏、銷售、配送于一體的農(nóng)業(yè)公司，周文兵特意把基地建在涼山，就是看重那里的地理氣候優(yōu)勢(shì)：地勢(shì)好，溫差大，水果更甜，口感更好。

不打蠟無公害無農(nóng)藥，綠色、健康、純天然，再加上口感奇佳，“開心佬”旗下的突尼斯軟籽石榴、春見（粑粑柑，日本引進(jìn)）、不知火（丑八怪）等水果廣受歡迎，銷往全國，江浙滬一帶的消費(fèi)者，更是對(duì)此贊不絕口。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，四川恒宇興農(nóng)業(yè)開發(fā)有限責(zé)任公司已經(jīng)建立了較為完善的線下銷售渠道。

因出色的品控，“開心佬”水果在顧客圈中口碑極佳，好吃、健康成為了重要的標(biāo)簽，這也就是“開心佬”水果持續(xù)暢銷的原因。 

創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板后，周文兵雖然每天都忙得不可開交，但依然保持著學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，看了很多管理、企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)等方面的書籍，時(shí)刻留意行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。周文兵與萬商云集結(jié)緣，就是“學(xué)習(xí)”作的媒。當(dāng)時(shí)，周文兵跟隨朋友前來萬商云集學(xué)習(xí)取經(jīng)，他驚喜地發(fā)現(xiàn)，萬商云集的產(chǎn)品，正好契合公司發(fā)展的需要，解決轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的燃眉之急。

“開心佬”水果雖然建立了較為成熟的線下銷售的渠道，業(yè)界、顧客圈認(rèn)可度也較高，但離知名品牌仍有不小的差距，也缺乏相應(yīng)的線上渠道。想要“開心佬”水果走得更遠(yuǎn)，就必須要進(jìn)一步打響品牌知名度，搭建線上渠道。這一系列的挑戰(zhàn)，堅(jiān)定了周文兵轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的決心。

左手品牌推廣，右手線上銷售，萬商云集的產(chǎn)品與“開心佬”產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)。而令周文兵最重視的，則是微分銷。微分銷基于“開心佬水果”微信公眾號(hào)，從0起步，歷時(shí)數(shù)個(gè)月，會(huì)員數(shù)達(dá)6202個(gè)，線上銷售初見成效。

當(dāng)然，除了線上銷售額的明顯增多，品牌推廣的效果也立竿見影。很多農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)合作社一聽說是“開心佬”水果品牌，也樂意前來合作；提貨的經(jīng)銷商也表示更有信心了。

周文兵和百果園創(chuàng)始人余惠勇有諸多的類似之處，要說他們身上最大的相同點(diǎn)，是他們都一心一意做水果。2018年，百果園的線上銷售額突破20億，總銷售額破100億，是線上線下一體化的成功典范。百果園的成功也極大地提振了周文兵的信心，線上線下一體化也成為了“開心佬”水果的未來布局方向。

談及2019的目標(biāo)，周文兵沒有高談闊論，也沒有提出什么宏偉目標(biāo)，而是要踏踏實(shí)實(shí)做好兩件事情：1、做好“開心佬”水果的品牌宣傳，傳遞“開心佬”水果的快樂理念，努力構(gòu)建線上線下一體化，讓更多的人吃到好吃的水果；2、繼續(xù)做好“開心佬”水果的品控，保證水果的品質(zhì)。

對(duì)于未來，周文兵信心滿滿?！靶孪Ｍ膭⒂篮卯?dāng)初也是草根創(chuàng)業(yè)，一步一步做大做強(qiáng)的”，他不時(shí)拿這位四川同鄉(xiāng)來勉勵(lì)自己。

其實(shí)，在周文兵身上，展現(xiàn)出了很多正能量，有這些正能量加持，成功是早晚的事情：

1、 生性豁達(dá)、樂觀，心態(tài)極好；

2、 認(rèn)準(zhǔn)方向，十幾年持之以恒；

3、 堅(jiān)持學(xué)習(xí)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)；

4、 客戶第一，做好品控。

本文關(guān)鍵詞：

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