電子商城網(wǎng)站建設(shè)：6.18年中狂歡背后的電商焦慮

2019-06-06 11:40:32 閱讀（735） 評論（0）

從進(jìn)入6月開始，各電商平臺圍繞6.18年中大促的營銷活動(dòng)紛至沓來，京東、天貓、蘇寧等巨頭迫不及待的向客戶透露著“一年更比一年強(qiáng)”的業(yè)績信息。平臺賺得盆滿缽滿，可依托于平臺的企業(yè)客戶，特別是中小企業(yè)，又分得了多少流量和利潤？

感覺并不樂觀。

對于品牌大企業(yè)來說，借助巨頭電商平臺的造勢，加上自身電子商城網(wǎng)站建設(shè)的營銷能力，要在這個(gè)節(jié)點(diǎn)抓住營銷機(jī)遇并不困難。真正產(chǎn)生電商焦慮的是更多的中小企業(yè)客戶，他們致力于電商投入，卻收效甚微。

分奪平臺流量還是建立私域流量，值得思考

第三方電商平臺在建立初期，中小企業(yè)可以獲得可觀的流量，但到了平臺成熟的后期，流量開始向大企業(yè)傾斜，中小企業(yè)想要獲得流量就得付出更多的成本和精力。而有足夠流量的電商平臺，其入駐要求、門檻、費(fèi)用也越來越高，規(guī)則更是越來越多，不少平臺外的中小企業(yè)被拒之門外，平臺內(nèi)的中小企業(yè)玩轉(zhuǎn)不開。2018年，京東平臺客戶退出率大幅上漲，轉(zhuǎn)向電子商城網(wǎng)站建設(shè)，自建官網(wǎng)、商城、平臺，打造企業(yè)專屬的私域流量。

或依托或獨(dú)立，如何選擇

依托于第三方平臺，中小企業(yè)很難有自己的發(fā)聲渠道，產(chǎn)品曝光少，客戶資源不穩(wěn)定，營銷技能總是受限。而當(dāng)中小企業(yè)獨(dú)立開啟電子商城網(wǎng)站建設(shè)后，通過開展拉新、留存、促銷活動(dòng)，轉(zhuǎn)化平臺訪客、促進(jìn)老客戶復(fù)購，可形成良性營銷循環(huán)，；再將平臺展示、交易、推廣合為一體，逐步實(shí)現(xiàn)營銷自動(dòng)化，建立起自己的品牌發(fā)聲渠道。中小企業(yè)的品牌塑造呼之欲出。

值得注意的是，消費(fèi)者的購物習(xí)慣越發(fā)趨于理性，第三方電商平臺造物節(jié)的熱度也逐漸冷卻。一位經(jīng)營美妝電子商城網(wǎng)站建設(shè)客戶更是直言，大家都在忙著擴(kuò)大用戶群，或許靠自己的力量挖掘用戶速度實(shí)在太慢，但互聯(lián)網(wǎng)商城銷售本就不存在明確的集團(tuán)陣營劃分，更多的競爭源自對流量匱乏、增速放緩的焦慮。當(dāng)電商行業(yè)格局重新洗牌時(shí)，中小企業(yè)應(yīng)該也必須懂得搶占客戶的重要性。

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