CRM軟件成功案例實施的幾個主要步驟

隨著crm軟件的應用和發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始將其運用到業(yè)務運營中以期提升企業(yè)核心競爭力。但crm軟件的選擇和實施是一項復雜的系統(tǒng)工程，并不是一蹴而就，萬商云集軟件根據(jù)多年CRM軟件成功案例實施經(jīng)驗，總結(jié)出以下幾個主要實施步驟：

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1、確立實施目標

企業(yè)在考慮部署CRM項目之前，首先需要確定希望利用CRM軟件解決的問題和實現(xiàn)的目標，例如：

▲ 提高銷售渠道

▲ 提高銷售成功率

▲ 提高客戶滿意度

▲ 縮短產(chǎn)品銷售周期

▲ 優(yōu)化經(jīng)營活動

     ......

2、建立CRM項目團隊

為成功地實施CRM方案，企業(yè)需建立一支有效的CRM項目隊伍。一般一個完整的CRM團隊具備以下人員：

▲項目管理人員

▲項目策劃人員

▲項目分析人員

▲項目操作人員

▲系統(tǒng)維護人員

3、評估企業(yè)運營流程

在評估一個CRM方案的可行性之前，企業(yè)需多花費一些時間，詳細規(guī)劃和分析自身具體業(yè)務流程。為此，您可以從以下幾點出發(fā)：

▲ 廣泛征求員工和客戶意見，了解他們對銷售、服務過程的理解和需求；

▲ 確保企業(yè)高層管理人員的參與，以確立最佳方案。

4、明確實際需求

充分了解企業(yè)的業(yè)務運作情況后，接下來企業(yè)需要確定CRM軟件所需功能。這需要企業(yè)深入收集諸如以下人員的需求：

▲ 管理層

▲ 銷售

▲ 市場

▲ 客戶

▲ 服務人員

這類需求信息能助企業(yè)判別所選擇的CRM解決方案中需要含有哪些功能和特性。

5、選擇供應商 

選擇一個具有實施CRM豐富經(jīng)驗的合作伙伴、確保所選擇的CRM軟件供應商對企業(yè)所要解決的問題有充分的理解，這將有助于你避免錯誤的產(chǎn)生，還可以縮短實施周期，使CRM真正為企業(yè)帶來幫助。

6、開發(fā)、部署、測試、正式投入使用

CRM方案的設計，需要企業(yè)與CRM軟件供應商兩方的共同努力。為使CRM軟件成功案例順利實施，企業(yè)應與供應商之間密切配合，確保CRM項目開發(fā)順利，之后需對這一系統(tǒng)進行測試，測試無問題，CRM軟件就可以正式投入使用啦。

總之，為確保CRM軟件成功案例實施，必須重視整個CRM項目的計劃、實施和管理等所有階段，并充分地向CRM項目每一階段投入所需的時間和資源，使企業(yè)真正的從CRM項目中獲益。當然，如果您對CRM項目的實施有任何疑問，歡迎聯(lián)系萬商云集軟件幫您解決。

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