定個(gè)小目標(biāo)，明年線上銷售額先達(dá)到200萬！

無論是一線大城市，還是十八線小城市，在每個(gè)大街小巷，總能找到奶茶店的影子。近年來，網(wǎng)紅奶茶店更是如雨后春筍般，不斷涌現(xiàn)出來。奶茶店的興盛自然而然地助推了奶茶原料行業(yè)的發(fā)展，而呂康東正是奶茶原料行業(yè)的一員。

90時(shí)代，珍珠奶茶風(fēng)靡臺(tái)灣。隨后，奶茶先后傳入香港、中國(guó)大陸。2000年，珍珠奶茶在廣州興起。彼時(shí)，呂康東還在廣州打工，他敏銳地察覺到，這個(gè)行業(yè)潛在的發(fā)展空間巨大。沒有多想，呂康東轉(zhuǎn)投奶茶原料行業(yè)工作，開始為各大奶茶店供應(yīng)原料。

2006年，積累了一定行業(yè)資源的呂康東出來單干，這個(gè)堅(jiān)韌勇敢的四川人立志在奶茶原料行業(yè)開辟一片自己的天地。又輾轉(zhuǎn)6年，呂康東回到自己的故鄉(xiāng)四川，選擇在成都續(xù)寫創(chuàng)業(yè)故事，他先后創(chuàng)立了成都綠果多食品商貿(mào)有限公司、成都鮮味美食品有限公司。

從2000年入行到現(xiàn)在，歷時(shí)18載，呂康東一直專注于奶茶原料產(chǎn)業(yè)。你有沒有用18年，堅(jiān)持做一件事情？但他做到了！他的堅(jiān)持基于以下兩點(diǎn)：

1、奶茶作為認(rèn)可度極高的飲品，重復(fù)消費(fèi)頻率高；

2、大眾消費(fèi)能力和層次都提高了，前景廣闊。

從剛開始的珍珠奶茶到現(xiàn)在五花八門的網(wǎng)紅奶茶，呂康東見證了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展與變遷，而互聯(lián)網(wǎng)的極速發(fā)展也給他帶來了很大的考驗(yàn)。

呂康東創(chuàng)辦的成都鮮味美食品有限公司雖然在行業(yè)內(nèi)小有名氣，但優(yōu)勢(shì)還不夠明顯，他坦承道。同時(shí)他發(fā)現(xiàn)，線下市場(chǎng)一直在萎縮，越來越多的客戶都習(xí)慣在線上采購(gòu)。

2017年，呂康東開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，考慮線上轉(zhuǎn)型的必要性和可能性。經(jīng)過幾個(gè)月的考察和思考，憑借商人特有的機(jī)敏，呂康東覺得線上是未來的趨勢(shì)，肯定會(huì)超越線下渠道。去年年底，呂康東覺得是時(shí)候了，決心在互聯(lián)網(wǎng)上開辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，以搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

但互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于70后的他完全是一個(gè)陌生的領(lǐng)域，茫然、焦急、不知道從何下手……

在與萬商云集溝通過后，他受到了很大的啟發(fā)，萌生了打造奶茶行業(yè)一站式服務(wù)平臺(tái)的想法。很快，中國(guó)奶茶產(chǎn)業(yè)網(wǎng)上線，分銷商城、小程序等也相繼誕生。

當(dāng)談到創(chuàng)建中國(guó)奶茶產(chǎn)業(yè)網(wǎng)的初衷時(shí)，呂康東首先想到的是方便客戶采購(gòu)。客戶覺得線上采購(gòu)便利，那自然會(huì)過來買，銷售額也不用愁了。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，呂康東有著自己的見解：線上發(fā)展要經(jīng)歷好幾個(gè)階段，從起步到成熟期，每個(gè)階段要做的事情都不一樣。它需要一個(gè)過程，不能一步到位。目前，他認(rèn)為主要任務(wù)是線上推廣，初步引導(dǎo)客戶到線上采購(gòu)。為此，他不惜投入重金，與專門的運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作。

呂康東堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)能給他帶來實(shí)際的價(jià)值，產(chǎn)生效益。他預(yù)計(jì)，理想情況下，明年線上銷售額能達(dá)到200萬。再過幾年，線上的銷售額就能反超并引爆線下，做到線上線下優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合。

從呂康東身上，我們可以看到很多優(yōu)秀企業(yè)家的影子：

1、堅(jiān)持不懈，十幾年甚至一輩子都在做同一件事情；

2、走出迷茫第一步，主動(dòng)去接觸互聯(lián)網(wǎng)；

3、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有正確的認(rèn)知，意識(shí)到產(chǎn)品只有應(yīng)用了才能產(chǎn)生價(jià)值，沒有急于就成，而是花時(shí)間、花精力去運(yùn)營(yíng)；

4、先成就別人，再成就自己。

本文關(guān)鍵詞：

客戶案例