商業(yè)5.0時(shí)代已來(lái)，你還停留在1.0時(shí)代，難怪生意難做！

實(shí)體店是不是越來(lái)越難做了？為什么實(shí)體店越來(lái)越不好做了？

首先，小萬(wàn)想個(gè)問(wèn)題：你去醫(yī)院看病，醫(yī)生是否直接給你開藥？肯定不是，醫(yī)生肯定要先給你檢查，查出病因到底是什么，才能對(duì)癥下藥，對(duì)吧？同樣的道理，實(shí)體店不好做也是因?yàn)橛胁?，那么?shí)體店有哪些痛苦呢？

1、表面缺人才，實(shí)際缺機(jī)制

2、表面缺客戶，實(shí)際缺管理

3、表面缺生意，實(shí)際缺思路

4、表面缺促銷，實(shí)際缺營(yíng)銷

5、表面缺毛利空間，實(shí)際缺盈利產(chǎn)品

6、表面缺標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際缺規(guī)范

7、表面缺引導(dǎo)，實(shí)際缺后盾

8、表面上缺品類，實(shí)際缺品牌

9、表面缺供貨商，實(shí)際缺上游

10、最缺學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)

然而，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入財(cái)富5.0時(shí)代了，大部分實(shí)體店老板的思維卻還停留在1.0時(shí)代。這就是這個(gè)時(shí)代最大的迷惘，以至于很多人真的不知道自己能做什么了，甚至開始“病急亂投醫(yī)”，今天小萬(wàn)就帶大家來(lái)梳理一下商業(yè)時(shí)代的變遷軌跡。

商業(yè)1.0時(shí)代——靠利潤(rùn)差賺錢

思維——利潤(rùn)差價(jià)

載體：實(shí)體產(chǎn)品

市場(chǎng)：賣方市場(chǎng)

這個(gè)時(shí)代大概是從改革開放開始一直持續(xù)到2002年，這是一個(gè)“產(chǎn)品”相對(duì)短缺的年代，此時(shí)勞動(dòng)力充沛又廉價(jià)、資源的開發(fā)效率較低、人們的需求也很粗放。

掌握了產(chǎn)品就等于掌握了核心命脈。產(chǎn)品的“生產(chǎn)”和“流通”就很重要，負(fù)責(zé)“生產(chǎn)”的就是各種工廠，負(fù)責(zé)“流通”的就是各種經(jīng)銷商、批發(fā)商、實(shí)體店、各種商家等等。

商人比拼的就是消息的靈通性。比如浙江溫州人就從做小生意開始，在全國(guó)各地不斷來(lái)往過(guò)程中，逐漸掌握了各地的產(chǎn)品價(jià)格行情。因此他們迅速在全國(guó)各地滲透，并從家庭手工作坊發(fā)展成了工廠，工廠再形成工廠群、然后就是產(chǎn)業(yè)集群、上下游產(chǎn)業(yè)鏈，中國(guó)制造業(yè)就是這么發(fā)展起來(lái)的。

商業(yè)2.0時(shí)代——單品海量

思維——單品海量

載體：傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)

市場(chǎng)：第三方市場(chǎng)

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，從2003年開始，中國(guó)逐漸進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代。

此時(shí)中國(guó)實(shí)體店30年的發(fā)展，同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，于是一大批單純靠“信息不對(duì)稱”來(lái)賺取差價(jià)的店家被淘汰了。與此同時(shí)，第一批“實(shí)體店”轉(zhuǎn)型到“網(wǎng)店”。

這個(gè)時(shí)代商家最喜歡的就是單款爆品，一經(jīng)推出就可引爆市場(chǎng)，所以單品海量成了這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)。

但是，電商時(shí)代的商品都是大同小異的，消費(fèi)者比價(jià)太容易，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈，“網(wǎng)店”只有不斷的促銷、刷單才能產(chǎn)生交易量，所以“網(wǎng)店”的成本不斷攀升。最終，電商又把大家?guī)肓藘r(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化的怪圈。

商業(yè)3.0時(shí)代——增值服務(wù)

思維——增值服務(wù)

載體：產(chǎn)品增值

市場(chǎng)：買方市場(chǎng)

隨著市場(chǎng)上的產(chǎn)品越來(lái)越多，出現(xiàn)了“產(chǎn)能過(guò)剩”，而此時(shí)大家的消費(fèi)水平也在升級(jí)，人們的需求升級(jí)成了如何找到“好產(chǎn)品”。而那些能給大家?guī)?lái)“價(jià)值”的產(chǎn)品，仍然是短缺的。這就需要我們給產(chǎn)品增值，小萬(wàn)認(rèn)為大概有兩個(gè)方向：

今后的產(chǎn)品很難再有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，多元化是這個(gè)時(shí)代最大的特征。商業(yè)重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者這一端，“第三方市場(chǎng)”主導(dǎo)的市場(chǎng)正在變成“買方市場(chǎng)”?，F(xiàn)在最關(guān)鍵的問(wèn)題是如何圈自己的消費(fèi)者，最好的切入點(diǎn)就是需求，一切從消費(fèi)者的需求出發(fā)。

而按照“誰(shuí)主導(dǎo)市場(chǎng)，誰(shuí)就在分錢”的定律，此時(shí)消費(fèi)者將大大受益，并且有權(quán)分得產(chǎn)品利潤(rùn)的一杯羹！進(jìn)而言之，誰(shuí)擁有聚合消費(fèi)者的能力，誰(shuí)就掌控了未來(lái)商業(yè)。

商業(yè)4.0時(shí)代——影響力

思維——號(hào)召力

載體：社交媒體

市場(chǎng)：信用市場(chǎng)

馬云曾說(shuō)：“如果說(shuō)中國(guó)還有什么紅利沒(méi)有被發(fā)掘的話，信任、互信是最大的未開發(fā)財(cái)富?！?/span>

的確，中國(guó)未來(lái)還有一波最大的紅利：社會(huì)信用關(guān)系的重建。

看看現(xiàn)在的淘寶吧，排名靠前的店鋪機(jī)會(huì)都被“網(wǎng)紅”把持了，再看看現(xiàn)在的大V、女主播、自媒體、各種小眾品牌的崛起等等，這就是個(gè)人IP的影響力。在區(qū)塊鏈/云計(jì)算等新技術(shù)的驅(qū)使下，信用市場(chǎng)必將一步步建立。未來(lái)最好的營(yíng)銷是內(nèi)容，最好的內(nèi)容是產(chǎn)品，最好的產(chǎn)品則是信用。

商業(yè)5.0時(shí)代——新零售

思維——小眾品牌

載體——社群

市場(chǎng)——新零售市場(chǎng)

在過(guò)去，10個(gè)億的市場(chǎng)規(guī)模是由50個(gè)客戶構(gòu)成的，三年以后，10個(gè)億規(guī)模市場(chǎng)將是由2千個(gè)客戶構(gòu)成的。中國(guó)未來(lái)將有海量的中小品牌崛起，這才是未來(lái)商業(yè)的大勢(shì)所趨。

從商業(yè)邏輯來(lái)講，未來(lái)的每個(gè)企業(yè)，每個(gè)品牌，必須加上社群商業(yè)架構(gòu)的玩法，如果你不懂社群商業(yè)架構(gòu)的話，在未來(lái)，你的生意是很難做的。

社群，永遠(yuǎn)是藍(lán)海，只有社群，才能收人、收錢、收心。

總結(jié)

總之，只有抓住商業(yè)變化的精髓，深刻理解商業(yè)變化規(guī)律，才能在市場(chǎng)上立于不敗之地！

從商業(yè)1.0時(shí)代進(jìn)階到商業(yè)5.0時(shí)代，可以發(fā)現(xiàn)：公開化、共享化、平臺(tái)化、定制化，是未來(lái)商業(yè)的大勢(shì)所趨。

從大的方面來(lái)說(shuō)，這就好比逆向打通了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的任督二脈，喚醒中國(guó)進(jìn)入下一個(gè)春天！

從小的方面來(lái)說(shuō)，這種新型的商業(yè)趨勢(shì)，必將引起一場(chǎng)人們個(gè)性和興趣的解放，包括個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

最后，我們可以欣喜地發(fā)現(xiàn)：一切變革的結(jié)果都是讓社會(huì)更加自由和包容。

推薦閱讀：

萬(wàn) 商云集（西安）科技有限公司正式啟用

在線溝通工具怎樣提高汽車行業(yè)的服務(wù)效率

微信將對(duì)外鏈進(jìn)行更規(guī)范化的管理

天貓總裁說(shuō)今年雙十一將有二分之一的中國(guó)消費(fèi)者參與

c rm客戶關(guān)系管理系統(tǒng)哪些功能比較好

本文關(guān)鍵詞：

互聯(lián)網(wǎng)新聞