后疫情時代，盤活中小企業(yè)，關(guān)鍵在這一點(diǎn)！

關(guān)于中小企業(yè)，在中國有個“6789”的說法，即對我國GDP貢獻(xiàn)率高達(dá)60%以上，吸納了70%以上的農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動力，提供了80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，90%的新增就業(yè)。

但它們的艱難處境，卻與其重要性形成了鮮明對比。

疫情期間，中小微企業(yè)不僅訂單和營收減少，而且普遍融資困難，彼時國內(nèi)消費(fèi)又未恢復(fù)，經(jīng)營壓力陡增。

經(jīng)歷了漫長的2020，隨著國內(nèi)疫情逐漸好轉(zhuǎn)，中小企業(yè)的活力持續(xù)得到激發(fā)，不過這場疫情給中小企業(yè)帶來了巨大的影響。

進(jìn)一步降本增效勢在必行！

隨著國內(nèi)新基建建設(shè)的加速，數(shù)字化對各行業(yè)的影響持續(xù)深入 ，一些中小企業(yè)率先看到了數(shù)字化在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，并開始嘗試轉(zhuǎn)型，因而找到了業(yè)務(wù)增長的機(jī)會點(diǎn)，也為中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出了示范。

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對于銷售實(shí)體產(chǎn)品的中小企業(yè)來講，經(jīng)營成本控制是需要翻越的第一座大山，比如采購。控制采購成本和采購質(zhì)量，是中小企業(yè)在競爭中的關(guān)鍵因素。實(shí)際采購中，由于中小企業(yè)的采購規(guī)模較小，議價能力弱，其采購成本高居不下。加之中小企業(yè)的人手不足，采購流程無法實(shí)時追蹤，一旦遇到不靠譜的采購渠道或平臺，更將對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生負(fù)面影響。

“美食要選擇安全的原料，企業(yè)采購也要選擇靠譜的渠道”，AKOKO創(chuàng)始人柯柯說道，在企業(yè)采購層面，好的產(chǎn)品帶來的不僅僅是更加優(yōu)質(zhì)的辦公體驗(yàn)，還有更高效的運(yùn)營模式。

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解決數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大痛點(diǎn)：拓銷增效

中小企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)，面臨的另一個難題是拓銷路和提效率。盡管一些中小企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但在激烈的市場競爭中，因營銷路徑有限、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不足等問題，令企業(yè)發(fā)展受阻。

2017年剛被引入中國專注于母嬰市場的新興品牌安慕斯也遇到了同樣的難題。其創(chuàng)始人劉陽表示，“近幾年二胎熱潮已過，新生兒出生數(shù)量呈下降趨勢，加之母嬰行業(yè)處于紅海階段，企業(yè)的經(jīng)營與增長面臨諸多挑戰(zhàn)?！?/span>

深諳母嬰行業(yè)的劉陽清楚的知道，數(shù)字化是安慕斯發(fā)展的必經(jīng)之路。母嬰行業(yè)是以用戶年齡段來劃分的一個行業(yè)，涉及的產(chǎn)品和類型比較多，業(yè)務(wù)比較分散，對數(shù)字化服務(wù)商的綜合能力要求很高。

創(chuàng)立之初，我們一直都面臨營銷滯后的問題，盡管有不錯的產(chǎn)品，但業(yè)務(wù)增長一直受阻。而現(xiàn)在，依托電商年度營銷節(jié)點(diǎn)，如618、雙11等，我們可以獲得極大的曝光和流量增長，產(chǎn)品銷量也在明顯提升，安慕斯創(chuàng)始人劉陽說到。

另外，在企業(yè)管理層面，首先人員的效能被很好的激發(fā)了出來，借助主子賬號，公司可以多人同時采購，多人審批管理，很符合安慕斯現(xiàn)階段的需求。

其次，在“物”的管理上，我們也有了很大的靈活度，比如筆記本、打印機(jī)等硬件不再像過去那樣什么都自己買從而占用大量現(xiàn)金，現(xiàn)在可以依靠租賃的輕資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)作。 

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如果說技術(shù)驅(qū)動采購模式的升級，是中小企業(yè)發(fā)展的“基石”和“引擎”，那么在經(jīng)營中的資金管理解決方案則是企業(yè)發(fā)展的“穩(wěn)定劑”。

尤其是初創(chuàng)企業(yè)，現(xiàn)金流是維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至是確保員工安心工作的基礎(chǔ)，可謂是企業(yè)的命脈，因此對于資金的管理是高層管理的重中之重。

對于中小企業(yè)而言，采購數(shù)字化不是終點(diǎn)，還要推進(jìn)企業(yè)整體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)更大范圍的降本增效。

結(jié)語：

疫情之后，中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型必定成為大勢所趨，如何轉(zhuǎn)型才是中小企業(yè)應(yīng)該考慮的關(guān)鍵問題。

很多聰明的中小企業(yè)懂得順勢而行，堅持做好產(chǎn)品，掌握核心競爭力，再與成熟的采購等管理服務(wù)平臺建立合作，以此撬動更大的發(fā)展勢能，從而轉(zhuǎn)型成功。

當(dāng)下，小步快跑已經(jīng)成為發(fā)展趨勢。借助外部資源降低采購成本、提高采購效率，在經(jīng)營中做到成本領(lǐng)先、快人一步，才更可能在經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇的當(dāng)下跑在前面。

后疫情時代，也許是不少中小企業(yè)逆襲反超的重要時機(jī)。

本文關(guān)鍵詞：

企業(yè)運(yùn)營